上下联动，齐心协力，纳入省、市行核心客户目录的客户营销进展顺利。对纳入省、市行核心客户的鲁能菏泽煤电开发有限公司、兖矿赵楼煤矸石发电项目和纳入市行核心客户的郓城供电公司，该行明确专人，采取一对一的营销策略，加班加点，现已配合省市行完成郭屯煤矿铁路专用线项目评估、鲁能菏泽煤电开发有限公司评级、授信工作。通过多方努力，重新独家向兖矿赵楼煤矸石发电项目出具了14.26亿元的贷款承诺函，同时把贷款所需资料搜集齐全，配合总行和省市分行完成了该项目贷款的前期调查、评估等工作。我行的工作精神和快捷的服务，得到了兖矿和地方政府的一致赞杨，既增进了关系又增加了合作的胜算。在这个项目上我行已抓住了主动权，抢占了先机。成功为县供电公司成功发放全市农行首笔应收账款质押贷款3000万元，目前该单位办理收费权质押5000万元，账户存款余额5500万元，市场份额高达95%以上，创历史之最。
灵活运用多种授信模式，纳入支行核心目录的中小企业客户营销成效明显。对存量中型客户，立足挖潜和维护，着重提升其份额。年初，该行在对现有县域工业、农业产业化企业逐一摸底、考察的基础上，拟定了挖潜和维护客户目录，并逐一落实到前台客户部门和营业网点。引导客户，采取强强联合的方式，改变原来单一的担保方式为多户担保，助推中型企业度过“金融寒冬”。今年以来，先后为山东宏远肠衣有限公司、郓城宏发机械制造有限公司、郓城正达玻璃有限公司和郓城鲁发化工有限公司分别为其增加授信、贷款额度1000万元、400万元、600万元、500万元。
采取多户联保的方式，助推小企业上规模、上档次，实现了核心客户营销量与质的全面突破，构建和培育核心小企业核心客户群。在对县域省级龙头企业、1000家成长型企业、全市纳税前60名、2008年AA级企业、政府重点支持项目分层次摸底排查的基础上，争得市行对郓城县工业园区、产业集群等特定区域的认定。率先在全市开办了小企业多户联保贷款业务。至11月末，发放小企业多户联保贷款5组22户，发放贷款5290万元。
充分利用小企业简式快捷贷款，促进县域小企业信贷业务全面发展。针对小企业信贷需求“短、频、快、急”的特点，该行先后为郓城佳美地毯有限公司等13小企业发放简式快捷方式贷款1850万元，起到了“雪中送炭”的作用。
以扩大国际贸易融资额度为突破口，加大对出口企业的支持力度。为帮助受金融危机打击最大的外贸企业发展，该行与市分行国际部密切协作，积极开展上门主动营销，累计为山东郓城宏远肠衣有限公司等企业办理国际贸易融资贷款8笔，3720万元。
