寻宝植入定向越野 拓展公司赚了
2009-12-08 18:17:52 作者：admin 来源： 浏览次数：0
定向越野比赛 李科 摄
不管是早一些的《夺宝奇兵》，还是近年的《国家宝藏》和《木乃伊》，“冒险＋寻宝”的影片总能让好莱坞片商大赚一笔。
看到人们对于“寻宝”情有独钟，重庆脊峰户外运动有限公司老板梁远勤在定向越野活动中引入了寻宝元素。这样的活动一推开，就让公司每月的纯利润较之前翻了一番。
一句话触发灵感
梁远勤爱极了户外运动。2000年，户外拓展训练刚刚登陆重庆，她就辞职玩起了这个，并成了圈内的第一位女教练。2007年初，她创办了自己的拓展训练公司。
公司刚开业时，业务并不怎么好。其原因是大家多把拓展训练看成是一次性消费。如何让客户再回首？有朋友无意中对梁远勤提到了定向越野比赛。
定向越野运动起源于北欧，是利用地图和指南针去往目的地，中途必须到指定的地点打卡，并以到达终点时间最短者作为优胜，通常在野外进行。
说者无意，听者有心。梁远勤发现这项运动在重庆还没有开展，并进而想到：眼下都市上班族平时压力大，如果在周末组织他们到郊外活动，并把中途打卡变为“寻宝”，将个人休闲、娱乐与团队协作相结合，肯定不愁没市场。
娱乐版定向越野
于是，她当即跑到广州、深圳学习了一番，并购回了成套的指卡、指北针、点签器等专业定向器材，还谈妥了一家器材商作为其在重庆的专卖代理。
随后，梁远勤将定向越野进行了一番改良。
她把打卡变为寻宝。即事先定点隐藏好“宝藏”，并设置很多“陷阱”。参加的队员每人一张地图和指北针，地图上标着“宝藏”所在的位置。而队员要在复杂的地形中，仅凭指北针和地图坐标将“宝藏”找出来，谁花费的时间最短即为胜出。
梁远勤说，经她改良的娱乐版“定向越野”非常简单，5分钟即可教会。改良版的定向越野适于各种年龄、性别的人参加。
今后要搞专业赛
从2007年3月推出至今，该运动受到了不同年龄段的市民们欢迎，最多的一天有3个团队参加，年龄最大的参加者60多岁，最小的才9岁。
为了吸引更多人参与到定向越野中来，梁远勤打起了学校的主意，在大学城组织了首届大学生定向越野比赛。赛后，不少学校上门跟她合作。
梁远勤说，眼下大学里有很多长跑队。参加定向越野，对提高学生训练的兴趣很有帮助。学校自己组织活动，会带动公司的器材销售。梁远勤说，重庆开展定向越野运动的地形资源在全国首屈一指，下一步还打算组织国内、甚至国际的定向越野比赛。市场氛围好起来，生意也更好做。
除了组织专门的“寻宝”游戏，梁远勤还将定向越野加入了拓展培训中，开发出有自己特色的雷阵、挑战极限、真朋友等新的培训项目。
眼下，公司的户外拓展培训业务迎来了众多的回头客，公司纯利润每月达到了2万元。
成本收益分析》》
房租：3000元/月
装修：2万元
水电、物管等：1000元左右
人工：至少3个人 1000元/人
专业器材：指卡、指北针、点签器、点标旗、安全带、绳索等设备约需3万元
租用场地：1000元/次
收费：40个人团队做两天培训，收费400元/人，培训费利润在10%~15%
纯利：1.5~2万元左右
主持人语》》
寻找客户的兴趣点
任何一项生意要持续地做下去，必须得找到客户的兴趣点。
拿梁远勤来说，现在她手里有很多学校和大公司，维持公司运行问题不大。但她却在把市场的蛋糕做大，在拓展市场的兴趣点并增加更多人的参与兴趣。
对于定向越野这项运动来说，让更多的人认识、喜欢并且参与其中，实际上并不是十分艰巨的任务。因为这项运动能勾起人们的兴趣，参与时也没什么麻烦。更何况梁远勤还在其中增加了寻宝的内容，其吸引力当然就得到了叠加。所以，只要找准了客户的兴趣点，加上推广得当，生意自然就会天天向上了。
创富秘籍》》
创新和挖潜
梁远勤说，她的户外公司之所以能迎来众多回头客，唯一的对策，就是靠创新抓住顾客的潜在需求。
梁远勤说，市场有现有市场与潜在市场之分。就现行市场看，不少户外运动公司都挤在“拓展”这条独木桥上，同质化竞争让公司的利益并没有增长多少。而她做的就是挖掘、培训顾客的潜在需求，最初瞄准定向越野，就是看准了市场空白。现在，她再通过自己的改良，在定向越野中增加了娱乐性和趣味性，这样，创新挖潜都初步取得了成效。
在梁远勤看来，做生意，眼光都要着眼于未来，要预测了解市场的潜在需求。跟着市场走是被动的，只有挖掘市场的需求，走在市场的前面，最终才能成功。
网友评议》》
爽爽：定向越野既考验智力，又考验体力，好玩的同时还能赚钱，真是一个不错的商机。
阿拉丁：定向越野这项运动应该在大学生、中学生这些学生群体中比较容易推广和普及，也比较容易开展，生意也应该瞄准这个客户群体。
毛毛雨：梁远勤可以联络一些景区开展定向越野这项运动，这样既推广了景区，又免费得到了活动场所，可谓一举两得。
本栏稿件由记者 刘海燕 采写
