它山之石

它山之石

                   创业的22条商规

第一条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。

敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理，这种创业者成功的机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东同样伟大。

第二条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。

大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹。和团队一起复盘，重新回忆、分析当初是如何思考、如何决策、如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

第三条：要有坚强的神经和摧不垮的心理素质。

要做野地里散养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和摧不垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。

第四条：先学会赚钱，再研究发展。

不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业。先让企业赚钱，这是创业的头等大事。

第五条：相信直觉，敢于拍板

成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式、方向、战略有争议是正常的。作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即使是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。

第六条：创业没有剧本，学会拥抱变化

作战计划再周详，枪声一响预案可能推翻，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。

第七条：早五分钟行动，留三分力在手，随时准备自救

五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑称雄的绝招。不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁。

第八条：为谋生进行的创业大都是没有价值的

创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来的。

第九条：广阔天地才能大有作为

很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的，但未必对。首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。

第十条：不仅要想清楚怎么赚钱，还要想清楚怎么赚大钱

企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单，只有简单的方法才能够被各级下属所执行。要可复制是要求模式的投入产出必须算得过账，投入必须创造利润。

第十一条：融资不是结婚

资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，而更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出。而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。

第十二条：先想明白怎么花钱再去要钱

很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候，企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广、眼光独到的投资人那里也是融不来的。

第十三条：时间早点、价格低点、规模小点

这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很赚钱，但是，资本投资给你，就是为了挣钱。价格低点、规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些。虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但是，那对你可遇不可求。

第十四条：投资人帮你是情分，计算你是本分，帮到你是戏分

很多投资人会告诉你钱还会带给你很多资源。可以期待，但是不要期望值太高。介绍关系一定能够做到，能否解决问题还要看是否符合市场规律以及缘分。投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。

第十五条：公司不需要钱也要融资

引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜仗亦是偶然。

第十六条：上市只是企业的成人礼

企业发展到一定阶段一定要上市，犹如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。千万不要以为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要盯紧用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。

第十七条：分清企业周边的三种人

企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者员工，很可能不但无法再帮助企业，还会带来各种扯不清的矛盾；该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来；该是股东的成了朋友，对企业的事很可能慢慢就袖手旁观了。

第十八条：铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励

不要指望你的员工风雨无阻的跟你前进，也不要害怕员工的流动。对员工必须用文化塑造、制度约束和激励机制三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工，一定不要用期权激励；能够用期权激励的，一定不要用股权激励。

第十九条：构建54321的股东结构

股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上以5个股东为佳。必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳。二股东不应超过30%。至少有两个股东应该不在经营层。股东同意未来一起拿出10%的利润来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。

第二十条：原则问题必须第一时间明确表态

和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，尤其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观？无外乎是非标准以及价值取向而已。如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来？即时地表态，和表态本身一样重要。

第二十一条：抓好四个环节来领导团队——对表、切磋、算帐和复盘

对表，给自己和下属设定明确可执行的目标。切磋，经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标。算账，期末考核并兑现奖惩。复盘，抛开对错回顾得失总结经验。对表和算账是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须兼顾。

第二十二条：学先进、傍大款、走正道

冯仑的理论是至理名言。所谓学先进，不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方我们应该学习。所谓傍大款，不论股东还是融资或者是合作，去黏比自己强的。所谓走正道，做对社会有益的生意，按照法律和道德底线做事。

                            （大江供稿）